{"id":461,"date":"2026-07-15T05:07:25","date_gmt":"2026-07-15T05:07:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fluentbe.com\/pl\/pressroom\/?p=461"},"modified":"2026-07-15T05:07:26","modified_gmt":"2026-07-15T05:07:26","slug":"design-pitching-czego-brakuje-polskim-architektom-aby-wygrywac-przetargi-globalne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fluentbe.com\/pl\/pressroom\/design-pitching-czego-brakuje-polskim-architektom-aby-wygrywac-przetargi-globalne\/","title":{"rendered":"Design Pitching. Czego brakuje polskim architektom, aby wygrywa\u0107 przetargi globalne?"},"content":{"rendered":"\n

Tytu\u0142 The World Building of the Year<\/em>, nagroda za najlepszy biurowiec \u015bwiata, obecno\u015b\u0107 na li\u015bcie AD100. Polska architektura zbiera trofea, o jakich jeszcze dwadzie\u015bcia lat temu mog\u0142a tylko marzy\u0107. A jednak w globalnych przetargach polskie pracownie wygrywaj\u0105 rzadziej, ni\u017c by mog\u0142y. Co si\u0119 dzieje mi\u0119dzy \u015bwietnym projektem a podpisaniem kontraktu? Najcz\u0119\u015bciej \u2013 prezentacja. I w\u0142a\u015bnie tu pojawiaj\u0105 si\u0119 problemy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Za zdobywanymi nagrodami stoj\u0105 konkretne pracownie. KWK Promes Roberta Koniecznego jako pierwsza w historii przynios\u0142a Polsce tytu\u0142 The World Building of the Year<\/em> i wiele innych wyr\u00f3\u017cnie\u0144. Paradowski Studio dwukrotnie obecne by\u0142o na li\u015bcie AD100 \u2013 globalnym zestawieniu najlepszych studi\u00f3w projektowych. Jest jednak w tych sukcesach pewien wz\u00f3r. To niemal zawsze nagrody za realizacje zaprojektowane i zbudowane w Polsce, kt\u00f3re docenione zosta\u0142y przez zagraniczne jury.<\/p>\n\n\n\n

Z kolei polscy projektanci, kt\u00f3rzy regularnie zdobywaj\u0105 kontrakty za granic\u0105, zazwyczaj robi\u0105 to w ramach pracowni za\u0142o\u017conych w Berlinie czy Londynie \u2013 od \u015brodka tamtejszych rynk\u00f3w. Najtrudniejsza pozostaje droga \u015brodkowa: wygrywanie zagranicznych zlece\u0144 z Polski. R\u00f3\u017cnica jest prosta: mi\u0119dzynarodowa pracownia broni projektu w j\u0119zyku, kt\u00f3rym \u017cyje na co dzie\u0144. Pracownia z Polski \u2013 w j\u0119zyku, kt\u00f3rego musi si\u0119 nauczy\u0107 na poziomie znacznie wy\u017cszym ni\u017c komunikatywny.<\/p>\n\n\n\n

Czytamy dobrze, m\u00f3wimy gorzej<\/h2>\n\n\n\n

EF English Proficiency Index 2025 plasuje Polsk\u0119 na 15. miejscu spo\u015br\u00f3d 123 badanych kraj\u00f3w \u2013 w grupie pa\u0144stw z \u201ebardzo wysokim poziomem\u201d znajomo\u015bci angielskiego. Ale ten wynik to \u015brednia. I jak ka\u017cda \u015brednia \u2013 zaciemnia obraz rzeczywisto\u015bci.<\/p>\n\n\n\n

Raport mierzy cztery umiej\u0119tno\u015bci. W czytaniu Polska osi\u0105ga 612 punkt\u00f3w. W m\u00f3wieniu \u2013 zaledwie 518. Te 94 punkty r\u00f3\u017cnicy to przepa\u015b\u0107, kt\u00f3ra z bardzo wysokiego poziomu kompetencji w czytaniu przenosi nas do ledwie \u015brednio zaawansowanej umiej\u0119tno\u015bci m\u00f3wienia po angielsku.<\/p>\n\n\n\n

Polscy profesjonali\u015bci \u2013 w tym architekci i projektanci \u2013 \u015bwietnie radz\u0105 sobie z czytaniem angloj\u0119zycznej dokumentacji, norm czy specyfikacji technicznych. Problem pojawia si\u0119 w momencie, gdy trzeba stan\u0105\u0107 przed zagranicznym inwestorem i w czasie rzeczywistym, po angielsku, obroni\u0107 swoj\u0105 wizj\u0119. To zupe\u0142nie inny rejestr j\u0119zykowy i zupe\u0142nie inny poziom stresu.<\/p>\n\n\n\n

Potwierdzaj\u0105 to w pewnym stopniu dane Fluentbe. Testy poziomuj\u0105ce, kt\u00f3re przechodz\u0105 wszyscy rozpoczynaj\u0105cy nauk\u0119 na platformie, pokazuj\u0105, \u017ce ponad 75 proc. kursant\u00f3w startuje ze znajomo\u015bci\u0105 angielskiego poni\u017cej poziomu B2. Tymczasem dopiero od tego poziomu mo\u017cna zacz\u0105\u0107 budowa\u0107 specjalistyczny angielski zawodowy \u2013 taki, kt\u00f3ry pozwala nie tylko rozumie\u0107 rozm\u00f3wc\u0119, ale tak\u017ce prowadzi\u0107 narracj\u0119, argumentowa\u0107 i przekonywa\u0107.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Nasi kursanci cz\u0119sto ucz\u0105 si\u0119 j\u0119zyka, aby m\u00f3c porozumiewa\u0107 si\u0119 po angielsku w pracy. Ale dla architekta staraj\u0105cego si\u0119 o zlecenie zagraniczne m\u00f3c si\u0119 porozumiewa\u0107 to za ma\u0142o. Potrzebuje j\u0119zyka, kt\u00f3rym b\u0119dzie w stanie sprzeda\u0107 swoj\u0105 wizj\u0119 <\/em>\u2013 m\u00f3wi Mi\u0142osz Ryniecki, prezes i wsp\u00f3\u0142tw\u00f3rca Fluentbe<\/strong>, czo\u0142owej polskiej platformy do nauki j\u0119zyk\u00f3w specjalizuj\u0105cej si\u0119 w kursach dla firm.<\/p>\n\n\n\n

Projekt to dopiero po\u0142owa sukcesu<\/h2>\n\n\n\n

Mi\u0119dzynarodowy przetarg czy konkurs architektoniczny to nie tylko dokumentacja projektowa. To prezentacja koncepcji przed jury, pytania i odpowiedzi na \u017cywo, negocjacje z inwestorem, obrona decyzji projektowych w j\u0119zyku, kt\u00f3ry nie jest j\u0119zykiem ojczystym. Ka\u017cdy z tych etap\u00f3w wymaga innego rejestru: inaczej opisuje si\u0119 estetyk\u0119 przestrzeni, inaczej argumentuje si\u0119 wybory konstrukcyjne, inaczej odpowiada si\u0119 na zarzuty dotycz\u0105ce bud\u017cetu.<\/p>\n\n\n\n

Rynek daje polskim pracowniom coraz wi\u0119cej takich okazji. Ekspansja na inne rynki, rosn\u0105ca liczba inwestor\u00f3w zagranicznych lokuj\u0105cych kapita\u0142 w Polsce, konkursy o zasi\u0119gu europejskim i globalnym \u2013 to przestrze\u0144, w kt\u00f3rej polskie pracownie maj\u0105 realne szanse. Pod warunkiem \u017ce potrafi\u0105 opowiedzie\u0107 o sobie i w\u0142asnych projektach.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Najwi\u0119kszy b\u0142\u0105d, jaki zauwa\u017cam, to przekonanie, \u017ce dobry projekt obroni si\u0119 sam. A przecie\u017c r\u00f3wnie istotne jest to, jak si\u0119 o nim m\u00f3wi \u2013 z jak\u0105 pewno\u015bci\u0105 siebie, z jak\u0105 precyzj\u0105. Inwestor kupuje wizj\u0119, ale najpierw musi uwierzy\u0107 osobie, kt\u00f3ra j\u0105 prezentuje <\/em>\u2013 uwa\u017ca prezes Fluentbe<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Angielski przetargowy \u2013 osobna kompetencja<\/h2>\n\n\n\n

Narracja projektowa to umiej\u0119tno\u015b\u0107, kt\u00f3rej nie daje kurs og\u00f3lny. Sk\u0142ada si\u0119 na ni\u0105 s\u0142ownictwo bran\u017cowe \u2013 precyzyjne nazwy materia\u0142\u00f3w, technik, element\u00f3w przestrzeni \u2013 ale te\u017c zdolno\u015b\u0107 do budowania dramaturgii prezentacji, do prowadzenia Q&A pod presj\u0105 czasu, do odpierania w\u0105tpliwo\u015bci bez utraty pewno\u015bci siebie. To rejestr, kt\u00f3rego nie \u0107wiczy si\u0119 na lekcjach o zakupach czy planach urlopowych.<\/p>\n\n\n\n

Dodatkowym czynnikiem jest psychologia sytuacji. Blokada m\u00f3wienia nasila si\u0119 proporcjonalnie do stawki. Im wa\u017cniejsze spotkanie, tym silniejszy parali\u017c. To zjawisko dobrze znane metodykom Fluentbe \u2013 i jeden z powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych platforma rozwin\u0119\u0142a model nauki z wirtualn\u0105 lektork\u0105 Kai\u0105, opart\u0105 na sztucznej inteligencji. Kaia pozwala \u0107wiczy\u0107 prezentacje projektowe i symulowa\u0107 rozmowy z inwestorem bez presji oceny ze strony drugiego cz\u0142owieka. Dzi\u0119ki temu u\u017cytkownicy \u0142atwiej prze\u0142amuj\u0105 blokad\u0119 i zaczynaj\u0105 rzeczywi\u015bcie m\u00f3wi\u0107.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Podej\u015bcie Fluentbe nie polega na obiecywaniu cud\u00f3w w dwa tygodnie. Opiera si\u0119 na metodyce, kt\u00f3r\u0105 doskonalimy ju\u017c ponad dekad\u0119. Jeden semestr systematycznej nauki to realny awans o poziom i mierzalny wzrost pewno\u015bci j\u0119zykowej. Dla pracowni przygotowuj\u0105cej si\u0119 do konkretnego przetargu \u2013 to cel z wyra\u017anym horyzontem czasowym<\/em> \u2013 podkre\u015bla Mi\u0142osz Ryniecki<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Dobry projekt otwiera drzwi. Ale kontrakt podpisuje si\u0119 po rozmowie. I to od niej w du\u017cej mierze zale\u017cy, czyj projekt zostanie zrealizowany.<\/p>\n\n\n\n

O Fluentbe<\/strong>
Fluentbe<\/a> to najskuteczniejsza platforma do nauki j\u0119zyk\u00f3w. Posiada autorsk\u0105 metodologi\u0119 ulepszan\u0105 od 10 lat. Jako pierwsza zaimplementowa\u0142a model j\u0119zykowy oparty na sztucznej inteligencji w nauczaniu. Posiada autorskie programy dydaktyczne dla r\u00f3\u017cnych bran\u017c i starannie wyselekcjonowan\u0105 kadr\u0119 lektorsk\u0105 (tylko 3\/100 zainteresowanych lektor\u00f3w zostaje zatrudnionych), co pozwala krok po kroku podnosi\u0107 kompetencje j\u0119zykowe pracownik\u00f3w o min. 1 poziom na semestr.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Tytu\u0142 The World Building of the Year, nagroda za najlepszy biurowiec \u015bwiata, obecno\u015b\u0107 na li\u015bcie AD100. Polska architektura zbiera trofea, o jakich jeszcze dwadzie\u015bcia lat temu mog\u0142a tylko marzy\u0107. A jednak w globalnych przetargach polskie pracownie wygrywaj\u0105 rzadziej, ni\u017c by mog\u0142y. Co si\u0119 dzieje mi\u0119dzy \u015bwietnym projektem a podpisaniem kontraktu? Najcz\u0119\u015bciej \u2013 prezentacja. I w\u0142a\u015bnie<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":462,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":{"0":"post-461","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-aktualnosci"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.fluentbe.com\/pl\/pressroom\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/461","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.fluentbe.com\/pl\/pressroom\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.fluentbe.com\/pl\/pressroom\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fluentbe.com\/pl\/pressroom\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fluentbe.com\/pl\/pressroom\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=461"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.fluentbe.com\/pl\/pressroom\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/461\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":464,"href":"https:\/\/www.fluentbe.com\/pl\/pressroom\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/461\/revisions\/464"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fluentbe.com\/pl\/pressroom\/wp-json\/wp\/v2\/media\/462"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.fluentbe.com\/pl\/pressroom\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=461"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fluentbe.com\/pl\/pressroom\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=461"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fluentbe.com\/pl\/pressroom\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=461"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}