Czy nam się to podoba czy nie, negocjujemy niemalże każdego dnia. Już jako dzieci uczymy się skutecznych negocjacji w sprawie ilości słodyczy lub czasu przed telewizorem. 😉 Jednak chyba najwięcej książek i szkoleń powstało na temat negocjacji w biznesie. Negocjujemy wynagrodzenie, warunki umowy, deadline’y, zakres prac. Oczywiście zależy nam, żeby proces ten był skuteczny i zakończył się sukcesem, dla obu stron. Dlatego dobrze jest się przygotować. Jest wiele rzeczy, które mogą nam pomóc. Jeżeli spotkanie odbywa się w towarzystwie wielokulturowym, bardzo ważne jest poznanie kultury i zwyczajów biznesowych drugiej strony. Nie bez znaczenia jest też pewność siebie w posługiwaniu się językiem angielskim, który zwykle obowiązuje na tego typu spotkaniach. Dziś poznacie słówka i zwroty, które sprawią, że Wasze negocjacje po angielsku pójdą gładko i sprawnie.
Co możemy zrobić z negocjacjami, czyli kolokacje
- begin negotiations – zacząć negocjacje,
Next day the government began negotiations with trade union leaders. - conduct negotiations – prowadzić negocjacje,
Try conducting negotiations that way, and see how far it gets you! - open negotiations – rozpocząć negocjacje,
On the one hand, I want to open negotiations with him. - enter negotiations – rozpocząć negocjacje,
Finland was invited to enter similar negotiations on 5 October. - resume negotiations – wznowić negocjacje,
For all their complaining, though, both sides resumed negotiations today. - engage in negotiations – włączyć się w negocjacje,
I spend at least 50 percent of my time engaged in negotiations.
Negocjacje po angielsku – idiomy i zwroty
- bottom line – minimalna kwota do zaakceptowania w negocjacjach,
For this kind of service, one thousand dollars is our bottom line. - to reach consensus – wypracować porozumienie,
After more than two years, a consensus had still not been reached. - counter proposal – kontrpropozycja,
The firm made a counter proposal the next day that was quickly rejected. - deadlock – impas, sytuacja patowa,
Our efforts ended in deadlock. - highball – z wysokiego “c”,
They started the negotiation by highballing their expectations, but we saw right through it. - lowball – z niskiego pułapu,
I thought my boss was going to lowball by giving me a really small raise, but he was reasonable. - leverage – przewaga, mocna strona, argument,
You’ve learned how to get leverage over someone, haven’t you?
Negocjacje po angielsku – zdania przydatne w różnych etapach
Kiedy znamy już podstawowe słówka związane z negocjacjami po angielsku, czas zapoznać się z całymi zdaniami. Możecie potraktować je jako gotowce i zapamiętać w całości lub dostosować je do swoich potrzeb. Jestem jednak pewna, że pomogą wam odnieść sukces.
Rozpoczęcie
- Let’s start by having a look at the agenda. – Zacznijmy od przejrzenia planu spotkania.
- Should we have a look at the main points for today’s discussion? – Przejrzymy główne punkty do omówienia?
- Before we begin, shall we have a look at the main points on the agenda? – Zanim zaczniemy, może przejrzyjmy główne punkty planu spotkania?
Pytania o opinie i propozycje
- Do you have any suggestions for…? – Czy masz jakieś propozycje odnośnie…?
- Would you like to suggest a course of action for…? – Czy chcesz zaproponować plan działania dla…?
- How do you feel about…? – Co sądzisz o…?
Przedstawianie propozycji
- We think the best way is to… – Sądzimy, że najlepiej jest…
- I’d like to suggest a solution. – Chciałbym zaproponować rozwiązanie.
- We recommend that… – Polecamy…
Zgadzanie się i nie zgadzanie się
- That sounds great to us. – To brzmi świetnie.
- I think your proposal is acceptable. – Sądzę, że twoja propozycja jest do zaakceptowania.
- I have some reservations about… – Mam wątpliwości co do…
- Unfortunately, our position is different from yours. – Niestety, nasze zdanie jest odmienne od twojego.
Czytaj również: Idiomy, a phrasal verbs. Co jest co?
Kompromis
- In exchange for…, would you agree to…? – W zamian za… czy zgodzicie się na …?
- We could offer you… if you agree on… – Możemy zaproponować wam… jeśli zgodzicie się na …
- We might be able to work on… if you… – Możemy popracować nad… jeżeli wy…
Warto doprecyzować
- Let me make sure I got your point. – Chciałbym upewnić się, że dobrze rozumiem twoje stanowisko.
- I’m not sure I understood your position. Could you clarify how you feel about…? – Nie jestem pewny czy dobrze zrozumiałem. Czy możesz wyjaśnić co sądzisz o…?
- I just want to make sure I got this part straight. – Chcę się tylko upewnić, że dobrze zrozumiałem tę część.
Zakończenie i podsumowanie
- Shall we sum up what we’ve agreed to do? – Podsumujmy co zdecydowaliśmy się zrobić.
- Let’s sum this up to make sure we are on the same page. – Podsumujmy, żeby upewnić się, że mamy takie samo zdanie.
- Let’s look at what we’ve agreed on. – Spójrzmy na nasze ustalenia.
Pamiętajcie, że kluczem do udanych negocjacji po angielsku (i nie tylko) jest doskonałe przygotowanie. Im lepiej się przygotujesz, tym większą pewność siebie pokażesz, a tym samym masz większą szansę na sukces. Good luck!
A jeśli chcecie poćwiczyć swój angielski, skuteczną i wygodną opcją będzie kurs angielskiego online z native speakerem lub lektorem polskim. W ofercie jest również angielski dla firm online.
Tekst napisała Paulina, lektorka Fluentbe